روابط سرمایه گذاران

این دو عنوان عموما به جای یکدیگر مورد استفاده قرار می گیرند، اما باید توجه کرد که بین آنها تفاوت وجود دارد. یک مشاور املاک و مستغلات دارای یک مجوز حرفه ای می باشد که به وی امکان می دهد به مردم در امر خرید، فروش یا اجاره املاک و مستغلات خود کمک کند. مشاورین املاک و مستغلات معمولا برای یک کارگزار یا شرکت کارگزاری کار می کنند. یک کارگزار املاک و مستغلات ضمن برخورداری از تمام مهارت های یک مشاور املاک، از برخی تعلیمات، آموزش ها و مجوزهای اضافی برخوردار می باشد که به وی امکان کار مستقل و استخدام مشاورین املاک را می دهد.

بازار فروشنده زمانی اتفاق می افتد که تقاضای زیادی برای خرید املاک و مستغلات وجود دارد واین امر باعث افزایش قیمت میشود ، در حالی که بازار خریدار به معنای کاهش تقاضا و کاهش قیمت ملک می شود.

عواملی که منجر به هر یک از این شرایط می شوند متفاوت هستند.عوامل رشد اقتصادی می تواند منجر به ورود ساکنان جدید و افزایش تقاضا شود، در حالی که درصد های بهره به میزان قابل توجهی بر میزان پولی که مردم می توانند برای خرید خانه وام دریافت کنند تاثیر میگذارد .

کاهش نرخ بهره تأثیر مستقیمی بر رفتار خریداران دارد. کمبود ساخت و ساز جدید منجر به تعداد کمتر خانه در بازار می شود و قیمت خانه های موجود را بالاتر می برد، در حالی که ساخت و سازهای جدید اغلب قیمت خانه های قدیمی را کاهش می دهد. در نهایت ، عوامل پیش بینی نشده ای مانند بلایای طبیعی قادر هستند تا از ارزش دارایی های آسیب دیده یا ارزش کل یک بخش از شهر بکاهند.

بعضی اوقات ویژگی های عرضه و تقاضا بسته به قیمت های یک منطقه متفاوت می باشد. این تفاوت ها باعث ایجاد یک بازار طبقه بندی شده می شود. این بازار عموما در مکانهایی ایجاد می شود که سرمایه گذاران بین المللی به دنبال خرید املاک و مستغلات گران قیمت هستند. این امر منجر به ایجاد یک بازار فروش گران قیمت می شود ، در حالی که خانه های با قیمت متوسط به کندی به فروش می رسند .

یکی از عواملی که باعث ایجاد یک ملک لوکس می شود منحصر به فرد بودن آن ملک می باشد که می تواند بسته به موقعیت مکانی ملک متفاوت باشد. به همین دلیل است که داشتن تجربه ای پویا در سطح جهانی عامل مهمی در انتخاب کارگزار املاک و مستغلات به شمار می رود. ارزیابی و قیمت گذاری صحیح املاک و مستغلات  به درک جامعی از میزان فعلی عرضه در سطح بین المللی،  داشتن دانش کافی و اطلاعات موثر از خریدار و بسیاری عوامل دیگر نیاز دارد.

برای فروش املاک و مستغلات لوکس به خریدارانی استثنایی نیاز می باشد که با استفاده از کانال های فروش عادی  نمی توان آن ها را پیدا کرد. سایت های اینترنتی  عمومی املاک و مستغلات نمی توانند این دسته خریداران را معرفی کنند، به همین دلیل فروشندگان این دسته املاک به یک کارگزار املاک و مستغلات با یک برنامه مناسب و شبکه خوب نیاز دارند. کارگزارانی که در زمینه املاک و مستغلات لوکس تخصص دارند از روابط مداومی با مشتریان گذشته و حال خود و بسیاری از ارتباطات حرفه ای مرتبط برخوردار می باشند. آنها همچنین یک برنامه بازاریابی موثر ایجاد کرده که به ایجاد زمینه های همکاری حرفه ای کمک کرده و امکانات مناسبی را برای عرضه و نمایش این دسته املاک و مستغلات لوکس معرفی می کنند.